在三四线城市在线教育服务这个赛道上

2020-08-11 23:16

当在线教育市场进入白热化,一二线城市沦为资本竞争的主战场的时候,如何三四线城市这片蓝海里找准精准定位,并提供接地气的服务,是在线教育行业的机会,也是下一批在线教育独角兽诞生的新乐园。(作者:吴廖)

高中教育的课外服务,原本就比初中小学要难多了,加上师资缺乏,教研落后,传统的地方课外辅导机构根本无法提供优质的服务。创数教育历时四年,耗资1.3亿研发的高中数学人工智能助教,集中在一个专属的智能pad上,智能助教模拟一名高级数学老师,在学生学习过程中,通过横向切分和纵向挖掘,从而找到学生知识断层的源头,智能助教会自动建立一套“学习路径”引导学生学习。在学生每一个学习进程中,系统会形成上百万条学习策略,自适应学生学习过程中遇到的障碍。

。35%的学生高考多考20分就可拥有上二本高校的机会。这其实是一个巨大的机会,北京创数教育就是一家专注定位这一领域的快速成长在线教育机构。

创数教育在所有使用其服务学生所在学校,均免费搭建网络教室,定期组织学生进入教室进行学习交流。学生随身携带的pad也可以在任何没有网络的环境下进行自主学习。在教室、在寝室、在家里都可以随时随地在人工智能助教的引领下进行自助学习。

第一:缺乏优质内容。我们很多学校只有课程没有产品,教研能力薄弱,虽然今天其实都是同质化竞争,没有跟别的竞争对手在同一赛道的竞品拉开差距;第二:教师成长很难。教师不知道如何做教研,也不知道如何去培养老师和留住名师;第三:人均产能低下。平均的行业人效大概只有十五万,平均老师的产能大概只有三十万,在行业平均人效只有十五万的困境里面,我们很难去找到优秀的人才。这就给正规军进入三四线城市提供了空间。

三四线城市高中教育,学生集中度高,基本上几所学校就囊括了本县本区全部的高中生,75%以上都住宿在学校。另外,由于担心学生玩游戏上网,高中学校平常都不允许学生自带上网设备,学校基本也不提供wifi环境。创数教育是如何这一细分领域呢。

究其原因,有以下几方面的原因:第一,中国幅员辽阔,文化差异较大,巨头在一线城市的服务的文化基因不适合三四线城市;第二,企业服务团队无法下沉到三四线,不接地气,鸡同鸭讲;第三,三四线城市学生基础跟一二线差异较大,巨头企业的教学方法、教研服务、服务内容不适合三四线城市。

同时,通过定制专题、视频mooc、试题公关、错题本等工具,对学生课堂学习课程进行课前夯实和课后回授,充分弥补学生课堂学习的缺失和不足。

中国有2000多个县级城市,近6000万小学生,5500万初中生,2200多万高中学生在这里学习拼搏,在中国阶层日益固化的今天,每个孩子都承载着一个家庭未来的梦想。统计数据表明,每年八九百万高生的高考成绩显示,有24%的学生高考多考10分以上,就可以上一本高校

所以,在三四线城市在线教育服务这个赛道上,如果能解决以上问题,同时避开新东方、好未来这些巨头,找准精准定位的话,将诞生新的一批独角兽。

然而巨头下沉到三四线城市也不是一帆风顺的。新东方、好未来这些市值超过一百几十亿美金的巨头,凭借雄厚的资金实力,那些1元班、0元班、免费体验课程,几乎在碾压所有的中小型机构。然而,热闹过后,用户留存率并不理想,尤其是高中教育服务这块蛋糕,目前几乎还没有切开。

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